銷售不是靠話術(shù)，而是靠思路。我們可以不用把人性摸透，但一定要把選擇權(quán)悄悄塞進(jìn)客戶手里。今天就分享一下邀約客戶的話術(shù)，僅供參考。第一招：把選擇權(quán)變成必選題場景：客戶說很忙錯(cuò)誤演示：“劉總，您什么時(shí)候有時(shí)間？”正確話術(shù)：“劉總，您上午時(shí)間方便還是下午時(shí)間方便？”拆解：給客戶提供具體的時(shí)間選擇，減少模糊性，增加確定性。很多小...

偶爾會想起來一件讓我感到挺遺憾的事：那時(shí)我在一家公司做銷售部門總監(jiān)的，有一個(gè)管培生到部門來輪崗，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)小伙子頭腦非常靈活，情商也很高，很愿意站在別人的角度上思考問題。陪著我去拜訪了幾次客戶，雖然專業(yè)知識還顯不足，但是敢于大大方方地向客戶問問題，回來后能把客戶的需求理得清清楚楚。因?yàn)榭吹搅诉@些素質(zhì)，我很希望把他留在銷...

兄弟們，今天，我不和你講應(yīng)對客戶說貴的話術(shù)了，但是，如果你能看懂我下面的文字，你自己設(shè)計(jì)的話術(shù)比我給你的還牛掰。敢不敢打個(gè)賭？現(xiàn)在開始了，請問……一個(gè)手機(jī)殼，你樓下的王老板賣50，1公里外的張老板賣30，你會為了省這20塊多走1公里路嗎？我賭你會。現(xiàn)在換成，你要買一個(gè)手機(jī)，還是你樓下的王老板，賣5000，1公里外的張老...

在回答這個(gè)問題之前，讓我們先理解一句話：“挑貨的才是買貨的”，如果客戶不打算買你的東西，大可以一走了之，干嗎還冒著與你發(fā)生爭執(zhí)的風(fēng)險(xiǎn)，說你的東西不如別人的好。所以，如果客戶說你的產(chǎn)品在某些方面不如你的競爭對手，你應(yīng)該高興才對，這說明：1、客戶有意向購買你的產(chǎn)品；2、客戶希望你降價(jià)或者給與別的優(yōu)惠。舉個(gè)例子，你是一名某品...

在制造業(yè)競爭日益激烈的今天，工廠現(xiàn)場管理的好壞直接影響生產(chǎn)效率、成本控制和產(chǎn)品質(zhì)量。許多工廠面臨生產(chǎn)混亂、物料堆積、效率低下等問題，如何從無序走向高效？法則1：5S管理——打造整潔有序的現(xiàn)場環(huán)境核心：整理（Seiri）、整頓（Seiton）、清掃（Seiso）、清潔（Seiketsu）、素養(yǎng)（Shitsuke）5S管理...

在當(dāng)今快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)管理的效率直接影響著公司的競爭力和發(fā)展?jié)摿Α鹘y(tǒng)的紙質(zhì)辦公、分散的管理系統(tǒng)、低效的審批流程……這些都可能成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石。如何突破管理瓶頸，提升運(yùn)營效率？點(diǎn)晴免費(fèi)OA系統(tǒng)（http://oa.clicksun.cn）為企業(yè)提供一站式數(shù)字化管理解決方案，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效、智能、協(xié)同的現(xiàn)代...

在現(xiàn)代物流和港口運(yùn)營中，碼頭管理涉及船舶調(diào)度、貨物裝卸、倉儲管理、人員分配、設(shè)備維護(hù)等多個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都可能導(dǎo)致延誤、成本上升甚至客戶流失。人工調(diào)度混亂：依賴經(jīng)驗(yàn)決策，容易出錯(cuò)，效率低下。數(shù)據(jù)孤島嚴(yán)重：各部門信息不互通，決策滯后。資源浪費(fèi)嚴(yán)重：設(shè)備閑置、人力分配不均，運(yùn)營成本居高不下。突發(fā)狀況難應(yīng)對：天...

“生產(chǎn)計(jì)劃天天變、庫存賬物永遠(yuǎn)對不上、財(cái)務(wù)核算耗時(shí)半個(gè)月...”——這是許多模切廠管理者每天的噩夢。在訂單碎片化、成本透明化的今天，傳統(tǒng)管理模式已舉步維艱。點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)（http://moqie.clicksun.cn）專為模切行業(yè)打造的數(shù)字化解決方案，以銷售、采購、生產(chǎn)、倉儲、財(cái)務(wù)一體化管理為核心，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)...

1、盡量不要自己先開條件2、不要接受對方第一輪報(bào)價(jià)3、提出比你真正想要的還要多的要求4、讓對方覺得贏定了5、對對方的提議表現(xiàn)出驚訝的態(tài)度6、扮演勉為其難的買方或賣方7、不論是多小的讓步，都要要求交換條件8、不要制造對抗性談判9、不斷地贊美對方10、在自己的地盤或雙方約定新的地方談

你有沒有遇到過這樣的場景？費(fèi)勁升級了產(chǎn)品，到客戶那里推介新版產(chǎn)品，客戶并不買賬，感覺不升級也可以，升級并沒有給客戶帶來新的感受，客戶也不愿意為新版本買單。問題出現(xiàn)在哪里了，是這些升級點(diǎn)真沒有價(jià)值？還是沒有介紹出升級點(diǎn)的價(jià)值？在實(shí)際的實(shí)戰(zhàn)反饋中，很多產(chǎn)品經(jīng)理在撰寫升級點(diǎn)介紹時(shí)，只是羅列功能差異，導(dǎo)致用戶缺乏感知，難以產(chǎn)生...

“天下大事，必作于細(xì)。”這句話放在軟件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)中尤為適用。一個(gè)軟件能否在激烈的市場競爭中脫穎而出，關(guān)鍵不在于它有多少功能，而在于它是否把最核心的功能做到極致，找到核心中的核心。然而，現(xiàn)實(shí)中我們常常看到這樣的現(xiàn)象：許多軟件在界面、功能上堆砌了大量“花哨”的內(nèi)容，卻忽視了用戶每天高頻使用的“核心功能”。結(jié)果，用戶因...

例如：每次周例會發(fā)言都緊張，開場白該咋說？說多了怕領(lǐng)導(dǎo)煩，說少了怕被質(zhì)疑態(tài)度不認(rèn)真，怎么辦？匯報(bào)進(jìn)度時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)總打斷問細(xì)節(jié)，怎么回答不翻車？提問題怕被懟‘為什么不早說’，不提問題又怕被說‘隱瞞風(fēng)險(xiǎn)’，咋平衡？結(jié)尾總怕說錯(cuò)話，說‘感謝領(lǐng)導(dǎo)’太虛，說‘請指示’又怕被追問細(xì)節(jié)，咋收尾？我們周例會一般都在５分鐘左右，我要怎么辦呢...

在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，一個(gè)高績效團(tuán)隊(duì)往往是企業(yè)成功的關(guān)鍵。無論是初創(chuàng)公司還是跨國企業(yè)，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、協(xié)作能力和創(chuàng)新精神直接影響著組織的成敗。那么，如何才能打造一支高效、凝聚力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)？以下是**5個(gè)核心法則**，幫助你的團(tuán)隊(duì)突破瓶頸，邁向卓越。01明確共同目標(biāo)：讓每個(gè)人知道“為什么”而戰(zhàn)高績效團(tuán)隊(duì)的第一要素是清晰...

在傳統(tǒng)進(jìn)銷存管理模式下，企業(yè)往往依賴手工記賬、Excel表格甚至紙質(zhì)單據(jù)，效率低下且容易出錯(cuò)。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，人工管理的弊端愈發(fā)明顯——數(shù)據(jù)滯后、庫存混亂、決策遲緩，甚至因一個(gè)小錯(cuò)誤導(dǎo)致巨大損失。然而，在數(shù)字化浪潮下，點(diǎn)晴進(jìn)銷存（http://jxc.clicksun.cn）以智能化的方式，徹底改變了這一局面。從繁瑣...

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，企業(yè)如何提升管理效率、優(yōu)化工作流程成為關(guān)鍵挑戰(zhàn)。點(diǎn)晴OA（辦公自動化系統(tǒng)）憑借其智能化、靈活性和高適配性，已成為上千家企業(yè)的共同選擇，幫助眾多行業(yè)實(shí)現(xiàn)高效辦公升級。點(diǎn)晴OA：企業(yè)高效辦公的“智慧引擎” 點(diǎn)晴OA（http://oa.clicksun.cn/）不僅僅是一個(gè)免費(fèi)OA辦公軟件，更是一套...

在模切制造行業(yè)，高效管理生產(chǎn)、庫存、采購和財(cái)務(wù)是企業(yè)成功的關(guān)鍵。隨著市場競爭加劇，越來越多的模切企業(yè)選擇引入ERP系統(tǒng)來優(yōu)化運(yùn)營。而在眾多ERP解決方案中，點(diǎn)晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn/）憑借其專業(yè)、高效、智能的特點(diǎn)，贏得了大部分模切企業(yè)的青睞。?點(diǎn)晴模切ERP并非通用型ERP，而是...

創(chuàng)業(yè)開軟件公司的老板，一定要明白的10個(gè)底層邏輯：1、核心資源（我是誰，擁有啥）；2、關(guān)鍵業(yè)務(wù)（要做啥）；3、客戶群體（我能幫助誰）；4、價(jià)值服務(wù)（我怎樣幫助他人）；5、渠道通路（怎樣宣傳自己）；?6、客戶關(guān)系（怎樣和對方打交道）；7、重要合作（誰可以幫我）；8、收入來源（我能得到啥）；9、成本結(jié)構(gòu)（我要付出啥）；10...

真誠是做銷售的必殺技?那為啥還要騙客戶，不實(shí)話實(shí)說呢?豈不是矛盾。但是，做一個(gè)毫無保留，什么都跟客戶掏心窩子地說，反而很難成交。有的銷售，恨不得一上來就跟客戶交實(shí)底。結(jié)果聊得好好的客戶，答應(yīng)在你這里下單，回去就去別家買了。這就是人性，尤其在談價(jià)格的時(shí)候，你越真實(shí)客戶越不信你，人都喜歡質(zhì)疑。在溝通的時(shí)候，學(xué)會真誠+聊天技...

??客戶說“Givemeyourbestprice”，你猶豫了前幾天，一個(gè)南美客戶找我報(bào)價(jià)，說得很直白：“Givemeyourbestprice,don’twastemytime.”我猶豫了一下，是直接給最低價(jià)？還是留點(diǎn)空間好談？最后，我選擇了保留3%空間的報(bào)價(jià)，并附上詳細(xì)規(guī)格參數(shù)和交期承諾。客戶沉默了兩天，然后回我說...

在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，銷售能力已成為決定個(gè)人和企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。頂級銷售并非天生，而是通過持續(xù)磨練基本功而成就的。本文將深入剖析頂級銷售都在苦練的七點(diǎn)基本功，為您揭示銷售精英的成功密碼。1.產(chǎn)品知識：銷售的基石產(chǎn)品知識是銷售的基礎(chǔ)，頂級銷售對產(chǎn)品的了解遠(yuǎn)超常人。他們不僅掌握產(chǎn)品的基本功能和參數(shù)，更深入理解產(chǎn)品的核心...

在競爭激烈的企業(yè)級軟件市場，銷售人員如何突破重圍贏得大客戶青睞？以下7個(gè)經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的銷售技巧，將幫你系統(tǒng)提升銷售能力，輕松拿下百萬級訂單。01成為行業(yè)專家，而不只是產(chǎn)品專家頂尖銷售必須做到三精通：不僅要像產(chǎn)品經(jīng)理一樣熟悉自家產(chǎn)品的每個(gè)功能細(xì)節(jié)，更要深入研究競品的優(yōu)劣勢，同時(shí)還要掌握行業(yè)發(fā)展趨勢。建議每周花3小時(shí)研究行...

點(diǎn)晴OA系統(tǒng)作為真正完全免費(fèi)的高效信息化工具，可以幫助企業(yè)降低溝通成本，提高溝通效率。點(diǎn)晴OA系統(tǒng)（http://oa.clicksun.cn）可以實(shí)現(xiàn)信息共享，避免信息孤島。在傳統(tǒng)的溝通方式中，很多信息都被限制在某個(gè)部門或者某個(gè)人的手中，導(dǎo)致了溝通的不暢和信息的不對稱。而點(diǎn)晴OA系統(tǒng)則可以將各個(gè)部門之間的信息進(jìn)行整合...

在快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，客戶管理是銷售團(tuán)隊(duì)的核心任務(wù)，但傳統(tǒng)的客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)往往讓銷售團(tuán)隊(duì)頭疼——數(shù)據(jù)錄入繁瑣、信息分散、跟進(jìn)效率低下……這些問題不僅拖慢銷售進(jìn)度，還影響團(tuán)隊(duì)士氣。然而，點(diǎn)晴CRM的出現(xiàn)徹底改變了這一局面！它不僅讓客戶管理變得輕松高效，更成為眾多銷售團(tuán)隊(duì)爭相使用的“秘密武器”。為什么銷售團(tuán)隊(duì)都...

在模切行業(yè)，生產(chǎn)管理中的“卡殼”問題就像一把無形的刀，每天都在切割企業(yè)的利潤——訂單排期混亂、材料損耗居高不下、生產(chǎn)進(jìn)度難以掌控、庫存數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)對不上……傳統(tǒng)ERP系統(tǒng)雖然功能齊全，但面對模切行業(yè)的特殊需求，往往顯得“力不從心”，導(dǎo)致企業(yè)陷入“系統(tǒng)上了，效率沒提”的尷尬局面。為什么傳統(tǒng)ERP在模切行業(yè)“水土不服”？模切生...

資源名稱：短視頻-完整知識體系課，運(yùn)營手法、內(nèi)容制作、投放技巧項(xiàng)目玩法（48節(jié)課） 資源簡介：新媒體已經(jīng)成為一個(gè)趨勢本課程，從短視頻基礎(chǔ)開始，理論+實(shí)操+文案+項(xiàng)目+拍攝:全方位提升。11節(jié)之后為從0-1起號方法課程亮點(diǎn)ANALYSIS從0-1.1-N，在正確使用招式的同時(shí)，學(xué)會基礎(chǔ)邏輯，后期可自主解決短視頻問題 ...