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閑情逸致
→『 微信好文 』
本版文數：2251 今日文數：442
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沒有客戶的業務員一定不是好業務員，一定是渾身毛病多多的業務員！業務員沒客戶是很不好的現象，沒有客戶就意味著沒有業績，后果很嚴重哦！不管是什么原因導致的業務員沒客戶，都要一并查殺！1、手中擁有的潛在客戶數量不多客戶就是給推銷員下訂單的人，推銷員手中擁有的客戶數量越多，做生意的基礎就會越穩固。優秀推銷員之所以能源源不斷地售...
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俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的四大技巧，可供參考！一個銷售人員要想讓產品介紹富有誘人的魅力，以激發顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術。向客戶展示你的語言魅力。要注意以下幾點...
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身為一名合格的銷售，最不能少的事情就是去拜訪客戶。但很多時候我們去了門店，客戶人不在，事情也沒辦成。那么，怎樣更好地去拜訪客戶，才可以達到事半功倍的效果呢？1、是“線”不是“點”的拜訪客戶成功的銷售人員會很好地利用每天的工作時間，按照合理的路線安排每天的客戶拜訪日程，盡可能減少路上的時間浪費，進而增加與客戶洽談業務的時...
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一、雙手習慣性插入褲兜當客戶保持這個姿勢時，并不是為了裝酷，而是警覺性較高的表現。這類人一般具有較深的城府，性格方面偏內向、保守，不輕易向人表露內心的情緒，不善言辭。如果客戶在保持這個站姿的同時還伴有彎腰的動作，則表明其當前心情苦惱或沮喪。這時候，如果沒有十足的把握，銷售員最好不要滔滔不絕地向客戶進行推銷，而應該換個時...
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為了與客戶成交，達到銷售的目的，應根據不同客戶、不同情況、不同環境，采取不同的成交策略，以掌握主動權，盡快達成交易。在嘗試締結時，一旦掌握住締結契機，就應趁早結束商談。也許，這時候的客戶還是猶豫不決，不過沒關系，只要趁著客戶購買欲望還強烈時鼓勵他購買，成交機會仍然很大。下面介紹成交的20種技巧，應針對不同的客戶靈活使用...
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銷售=聊天，一起看看成功的銷售人員都是怎樣和顧客聊天的！1、設計好開場白—個好的開場白應當表示出，顧客如果買了我們的產品將獲得哪些好處和利益。不僅要宣傳產品的優點，還要將產品的優點轉化成顧客的利益點。買到的東西不是我們受益，而是顧客受益！2、善于慧眼識顧客作為一名銷售人員，每天面臨的競爭是很激烈的，所以，如何“慧眼識顧...
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一、口才不重要，讓客戶信任才重要通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現在已經升任CEO的老銷售人員親口告訴我...
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有很多的銷售讓人看了覺得心疼，因為他們終日忙碌，可是奇怪的事就是總是不開單，這到底是為什么？1、碰到客戶，就沉不住氣，一副急于成交的樣子。2、對方一問底價，就以為即將成交，甚至自動惠于折扣；降價后，還征詢對方是否滿意，實在笨到極點。3、以低姿態打電話給客戶，問對方，下次什么時候再來門店，這是不戰先屈己之兵，亂之始也。4...
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?在Tob銷售的激烈戰場中，客戶決策鏈條長、需求復雜，許多銷售人員常陷入“跟進周期長、轉化率低”的困境。想要突出重圍，關鍵在于掌握系統化、可落地的實戰技巧。以下6個硬核方法，從需求挖掘到促成交易，幫你精準突破客戶防線，大幅提升訂單轉化率！一、精準定位“高價值客戶”，拒絕無效溝通Tob銷售的時間成本極高，盲目開發客戶只會...
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做銷售，如果沒有一兩個大客戶，那意味著每個月必須踏實沖業績，該打的電話還是得打，該發的微信還是得發?？僧斈憧吹酵麓罂蛻粢粋€又一個，業績一下子完成時，難免也會懷疑人生，吶喊“為什么我就沒有大客戶？”所以，今天我們就來分析一下究竟我們要怎么做才能有那么一兩個大客戶，好讓我們業績完成得輕松點！首先，大客戶營銷一般有以下...
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?原標題：StackOverflow，轟然倒下！你好呀，我是歪歪。前幾天看到一個讓我感慨萬千的走勢圖：本來想讓你猜一猜這個走勢圖的內容是什么的。但是結合標題你應該也能猜到了，和StackOverflow有關。這個走勢圖的數據是StackOverflow從2008年開始到現在，每個月新問題的個數。數據的來源是這個網站：h...
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一、銷售過程中銷的是什么？答案：自己1、世界汽車銷售第一人說：“我賣的不是汽車，我賣的是我自己”；2、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己；3、產品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身；4、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產品的機會嗎？5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的...
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1、粗魯、漠不關心或事前不準備，例如對客戶提出的需求忘記或不予理會，拜訪客戶前的資料準備不充分。2、不清楚誰是負責人，一直告訴客戶說自己要上級匯報，這樣會失去在客戶心目中的價值與信任感。3、不知所云，浪費顧客時間，永遠記住與客戶溝通的機會是非常寶貴的，珍惜每一分鐘與談話的機會，提高銷售效率。4、夸張你產品的利益或服務，...
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現金流量表的編制一直是企業報表編制的一個難點，如果對所有的會計分錄，按現金流量表準則的要求全部調整為收付實現制，這等于是重做一套會計分錄，無疑將大大增加財務人員的工作量，在實踐中也缺乏可操作性。許多財務人員因此希望僅根據資產負債表和利潤表兩大主表來編制出現金流量表，這是一種奢望，實際上僅根據資產負債表和利潤表是無法編制...
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為什么有些新客戶永遠不可能成為你的客戶，而一些頂級的銷售員卻能牢牢抓住大部分新客戶的成交機會呢？新客戶的成交需要很多前提條件，他們對產品的認同、對價格的認同、對服務和風險的評估等等一般會比老客戶更加謹慎，所以我們需要針對于新客戶的銷售策略，才能促成更多新客戶的成交。01報價：新客戶的優待新客戶的成交，價格門檻不要太高，...
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今天為朋友們分享2個銷售問題答疑，希望對您有點啟發。一、客戶說“有需要的時候再聯系你”，銷售會怎么應對？這個問題，沒有具體“情景設定”，不好回復，我說一下我的看法，供參考：1、客戶的真實需求你已了解，你根據與客戶的接觸，初步判斷他此時并沒有需求，那不妨禮貌的回應“好的，李總，你需要的時候，找我就行，這是我的名片（這是我...
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業績沒有新的突破？有沒有遇到難纏的客戶？有沒有遇到對付不了的人？要如何應對呢？滔滔不絕的客戶對策：這類客戶以暢所欲言為快樂，一開口基本停不下來。如果你時間充裕，那就要表現出非常喜歡和他交談，給他說話的機會。如果你的時間不允許，就明確地告訴他你很趕時間，約他下次再長聊。脆弱的客戶對策：這類客戶自尊心強，敏感多疑，你必須十...
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1、粗魯、漠不關心或事前不準備，例如對客戶提出的需求忘記或不予理會，拜訪客戶前的資料準備不充分。2、不清楚誰是負責人，一直告訴客戶說自己要上級匯報，這樣會失去在客戶心目中的價值與信任感。3、不知所云，浪費顧客時間，永遠記住與客戶溝通的機會是非常寶貴的，珍惜每一分鐘與談話的機會，提高銷售效率。4、夸張你產品的利益或服務，...
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今天為朋友們分享2個銷售問題答疑，希望對您有點啟發。一、客戶說“有需要的時候再聯系你”，銷售會怎么應對？這個問題，沒有具體“情景設定”，不好回復，我說一下我的看法，供參考：1、客戶的真實需求你已了解，你根據與客戶的接觸，初步判斷他此時并沒有需求，那不妨禮貌的回應“好的，李總，你需要的時候，找我就行，這是我的名片（這是我...
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愛占小便宜是人性的一個特點，每個人都希望得到“免費的午餐”。所以在銷售時，我們不妨滿足客戶愛占小便宜的心理，讓客戶買得開心，也使我們賺得更多。小王開了一家電子產品專賣店。他對于店面的布置費了一番心思。他的店里，除了各式電子產品以外，還陳列著各種各樣的物品：有靠枕等各種小件家居用品，有咸蛋超人等各種兒童玩具，還有很多小工...
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決勝B端！銷售高手都在用的心理學溝通心法在B端銷售領域，客戶決策鏈條長、決策風險高，單純依靠產品優勢難以打動客戶。深諳心理學的銷售高手，往往能通過把握客戶心理，構建深度信任關系。以下是他們常用的溝通心法，助你在B端銷售中脫穎而出。一、運用“互惠原理”，建立情感聯結人類天生具有“投桃報李”的心理傾向。在B端銷售中，率先為...
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雖然我們知道似乎有些人喜歡沖突和出人意料的事情，但是我們大多數人還是寧愿避免它。然而，艱難的溝通有時還是不可避免的。下次你發現自己在和一個朋友、配偶、或同事談話有爭議的時候，試試下面這九個技巧方法:1、有一個愿景。在你開始之前的談話想象你想要的結果。這將幫助你的談話集中在一個解決方案，并最終體現一個積極的結果。它甚至可...
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每個門店其實都有自己獨到的優勢，或者是服務、信譽、品牌、材料、設計、性價比、對消費者的承諾等等。客戶雖有千千萬，但遇到的問題是萬變不離其宗，門店要總結并提煉出一句精簡的語言，每個導購牢記在心，遇到價格問題就可以脫口而出。在門店是不是經常會問到：你們的產品很好，但是價格太貴。隔壁XX牌子的東西跟你家差不多，但價格比你們家...
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