?? 客戶說“Give me your best price”，你猶豫了

前幾天，一個南美客戶找我報價，說得很直白：

“Give me your best price, don’t waste my time.”

我猶豫了一下，是直接給最低價？還是留點空間好談？

最后，我選擇了保留3%空間的報價，并附上詳細規格參數和交期承諾。

客戶沉默了兩天，然后回我說：

“Your price is okay, but another supplier is a bit cheaper. Can you improve?”

結果我稍微下調價格，加送配件，成功拿下訂單。

這讓我再次確認：一次報最低價，看起來誠意滿滿，其實風險極大。

?? 一次報最低價的“5大隱藏風險”

1）價格被客戶拿去橫向比價，暴露底牌

你以為你贏了客戶信任，但其實客戶把你當“最低價標桿”，然后轉身去找別人壓價。

2）客戶只看到價格，不關注服務/交期等附加價值

你都把底價亮了，客戶沒什么“探索”的空間，也就不會對你的整體實力感興趣。

3）客戶一還價你就沒空間，只能“尷尬沉默”或吃虧

如果你底牌先亮，客戶再說“太貴”，你是降也不是、不降也不是。陷入談判困局。

4）長期合作空間壓縮，做不出利潤服務客戶

最低價拿來的客戶，往往不是最忠誠的客戶。他更容易被“更低價”帶走。

5）一旦產品調整或原材料上漲，后期無法提價

報死最低價，沒有調價空間，一旦供應鏈波動，你只能自己扛著。

?? 正確姿勢：建立“報價分層+讓利邊界”策略

?? 1）第一報價 = “合理區間 + 讓利空間”

一般建議首次報價比你能接受的底價略高3%~8%，具體取決于：

• 客戶是否新客

• 是否價格導向

• 是否緊急下單

• 是否談過目標價

  
  

?? 2）讓利空間 ≠ 直接降價，可以是附加值

例如：

• 包含更多配件

• 優化包裝方式

• 提前排產

• 改用可接受的替代材料

• 
  

這樣能守住利潤，又滿足客戶感知“讓步”。

?? 3）設定“讓利底線”前，先評估客戶價值等級

客戶是談一次就走的？還是未來能下多單的？是有影響力的代理？
?? 你對客戶的判斷，決定你讓利的“尺度”。

?? 報價策略小工具

? 報價不是“拼低價”，是“管預期 + 抓空間”

你報出去的不只是一個數字，而是你對客戶關系的判斷，對未來談判空間的掌控，以及對自己利潤底線的尊重。

能談下來不是因為你便宜，而是你懂得鋪墊價值、管理期待、靈活讓利。

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