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知識管理交流
→『 企業管理交流 』
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命名即需求。命名即痛點。命名即理由。命名即銷售。最好的產品命名，是能直接幫助產品強勢賣貨的產品名，是能與消費者建立最短鏈路連接的名字。如歐賽斯客戶中白象集團的戰略大單品“湯好喝”系列。湯好喝=消費者需求=購買理由如東鵬特飲的戰略大單品“補水啦”系列。補水啦=消費者需求=購買理由歐賽斯服務的根力多的戰略大單品“茬無疾”系...
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做銷售，因為害怕跟進客戶，最后被領導催著或逼著去聯系客戶，是最正常不過的事情了。這是一個心理障礙，主要原因是怕被客戶拒絕，還不如不聯系客戶，心理上僥幸著，客戶還是有機會成交的，又或者等待著客戶主動聯系，反而成交的把握更大。銷售不去做跟進動作，失去的是與客戶深度連接的機會，這也是成交的關鍵。01抓住成交的機會銷售為什么必...
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在數字化轉型的浪潮下，企業對于高效、智能的辦公管理需求日益增長。點晴OA系統憑借其強大的功能、靈活的定制能力和卓越的用戶體驗，正成為越來越多企業的必要選擇。那么，究竟是什么讓點晴OA系統脫穎而出？
提升辦公效率，告別低效流程
傳統辦公模式下，審批流程繁瑣、文件傳遞滯后、信息孤島等問題嚴重制約企業運營效率。點晴OA系...
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在當今這個電商蓬勃發展的時代，高效的倉庫管理已成為企業競爭力的關鍵因素。你是否經常為庫存不準確、發貨錯誤、效率低下而煩惱？點晴WMS倉庫管理系統正以其卓越的性能和智能化解決方案，成為越來越多企業的選擇。點晴WMS（http://jxc.clicksun.cn/）是一款專業的倉庫管理軟件系統，專為現代物流倉儲需求設計開發...
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強者從不抱怨環境，只有賣不出去的產品，沒有不好的產品。無論競爭再怎么激烈，也有做得風生水起，甚至年銷達150億的，例如胖東來。競爭大小與否從客觀上都無法改變，能改變的只有你的競爭策略和品牌服務意識。如果只知道拿著你的產品四處吆喝，那多半只會淪為被踢出局的結果。因為，如今的市場競爭重心發生了重大遷移，用戶關心的其實不是你...
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在競爭激烈的模切行業中，中小企業常常面臨生產效率低、訂單管理混亂、成本控制難等問題，導致難以承接大客戶的高要求訂單。而傳統ERP系統往往功能冗雜、價格昂貴，并不完全適配模切行業的特有需求。點晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn/）正是為解決這些痛點而生！它專為模切企業打造，幫助中小廠提升管理效...
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做銷售，懂得鋪墊，在銷售溝通中會非常占優勢，能讓客戶更容易接受你和你的產品，也會對銷售更信服。銷售的鋪墊，就像客戶想去北京，你早就卡準了時間，提前在站臺安排了去北京的大巴，客戶順道就上車，你提前預判了客戶的想法。它是銷售成交客戶比較好的溝通技巧。01銷售的鋪墊銷售學會鋪墊，能使客戶的抵觸力度減小，認可度增加，核心在于“...
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1客戶不會無緣無故給你下單很多人可能會覺得，我這次拿到訂單，可能是我運氣不錯，可能是他比較信任我，可能我的價格還挺好......會有各種各樣的想法和原因。但在我看來，客戶下單給你一定有他內在的原因，這不是無緣無故的。客戶給你下單，是一個合適的場景下，相互匹配的結果。1、對你印象還不錯很多時候，我們經常把精力花在跟客戶討...
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點晴PMS港口碼頭管理系統是一套針對集裝箱碼頭和散貨碼頭各方面業務流程的操作管理系統，由深圳市點晴信息技術有限公司自主研發，用友完全自主知識產權。1、采用當代先進軟件技術，實時監控碼頭的各種作業進度。2、指導港口碼頭組織高效、合理的生產計劃。3、科學、有效地分配生產運營資源。4、準確記錄、處理并存儲港口作業的數據。5、...
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不少創業朋友們在注冊公司時，都面臨以什么增值稅納稅人的分類類別來成立公司。接下來我從幾個方面幫大家分析一下一般納稅人和小規模納稅人的區別。一.認定的標準1.小規模納稅人的年銷售額不超過500萬元，一旦年銷售額超過500萬，則強制升級為一般納稅人；2.一般納稅人年應納增值稅銷售額可超過500萬。如果年銷售額未達到500萬...
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在競爭激烈的銷售領域，那些業績突出的銷售精英，往往都深諳“跟進客戶”的門道。今天為大家帶來經過大量實戰驗證的10條跟進客戶經驗總結，希望能為大家的銷售工作帶來啟發，助力大家少走彎路。洞察客戶拒接電話的原因電話跟進時，客戶拒接并非臨時起意，很可能在首次咨詢時就已對合作與否有了初步判斷。這提醒我們，從客戶首次咨詢起，就要用...
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公司成立拿到營業執照，并非萬事大吉！不少業務需辦理許可證，否則易踩坑被罰。作為會計，現梳理需辦許可證的業務，助企業規避經營風險。一、前后置許可區別經營許可證分前置、后置，以公司成立時間為劃分節點。（一）前置許可：成立前辦前置許可需在公司成立前辦理，經主管部門審批通過方可注冊公司。例如，危險化學品經營許可、營利性民辦學校...
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應收賬款掛賬的問題，在很多企業都存在。特別是成立10年以上的企業，因經營時間較長，在經營過程中慢慢積累了應收賬款的掛賬。應收賬款長期掛賬的原因主要有以下幾方面：一、企業自身方面1、銷售管理不善：企業在銷售環節對客戶信用評估不足，盲目賒銷，且缺乏有效的賬款催收機制，導致銷售款項長期無法收回。2、財務核算不規范：會計人員業...
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公眾號：網絡技術聯盟站“投標時都是投國產，部署的時候該用國外的還是用國外的。”這是我一位做項目經理的朋友最近跟我調侃時拋出的一句話，語氣里帶著幾分無奈，又夾雜著一絲戲謔。這句話看似是個圈內的“梗”，卻像一把鑰匙，打開了國內項目技術選擇背后那扇復雜又耐人尋味的大門。為什么投標時信誓旦旦要用國產技術，到了部署時卻悄悄換成了...
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ERP領域的巨頭SAP作為ERP領域的領頭羊，被譽為“世界五百強背后的管理大師”，從創立到今天，在企業管理軟件這個領域，年銷售額連續多年保持世界第一位。SAP系統一直以其高度集成的模塊化設計而聞名，這個設計使得各個模塊獨立運行的同時，又能與其他模塊無縫集成，實現實時數據共享和業務流程優化?。SAP作為歐洲最大科技公司，...
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做銷售，在和客戶溝通的時候到底該聊點啥？不該聊點啥？今天我們圍繞這個話題，來展開談談。1.扯淡是必要的有人說，跟客戶溝通，盡量不要聊太多，直抒胸臆。能快速推進流程，不用浪費太多的時間。但是沒有想過，但凡跟客戶溝通，如果你只聊有用的東西。最多不會超過三五分鐘，我們就聊完了，一般一個客戶，愿意跟你見面溝通，他至少騰出了有半...
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各位模切行業的同仁們，先問大家一個問題：你們車間的利潤率，是否總比預期的要低？明明訂單不少，設備也沒停，為什么利潤就是上不去？今天，我要揭露一個殘酷的事實：你們辛苦賺來的錢，很可能正在被車間里看不見的七大殺手悄悄偷走！第一浪費：過度生產你們車間是不是經常這樣：訂單還沒確認，就提前生產以防萬一；或者為了提高效率，一次性生...
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在當今快節奏的商業環境中，企業效率直接影響市場競爭力。傳統管理模式依賴人工操作、紙質文件、分散溝通，不僅耗時耗力，還容易出錯。點晴OA辦公系統作為一款智能化管理平臺，憑借其自動化、協同化和數據驅動等優勢，正成為企業提升效率的核心工具。點晴OA系統（http://oa.clicksun.cn/）的功能非常強大。辦公用到的...
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在競爭激烈的市場環境中，企業如何確保庫存合理、采購高效、銷售順暢？傳統的手工記賬或分散式管理往往導致數據滯后、庫存積壓、成本攀升，甚至錯失商機。點晴進銷存（http://jxc.clicksun.cn/）一體化管理系統應運而生，通過數字化手段打通采購、庫存、銷售全流程，實現精細化管控，助力企業降本增效。
采購管理：智...
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在當前激烈的市場競爭環境下，模切工廠面臨著原材料成本上漲、人工費用增加、訂單交期緊張等多重壓力。如何實現降本增效，成為模切企業管理者亟待解決的問題。而引入一套高效的ERP系統，無疑是提升管理效率、優化生產流程的關鍵手段。點晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn/）在模切行業已經積累了21年的豐富...
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老板們是不是員工墊資報銷曾是常見操作，但2025年多地稅局曝光的稽查案例顯示，這一行為已成為企業“高危雷區”。金稅四期系統通過“發票流+資金流+業務邏輯”三維比對，精準鎖定異常交易。本文結合最新稽查動態，梳理9種易觸發風險的報銷行為一、虛開發票沖抵成本典型案例：某科技公司員工墊資50萬元采購節日禮品，以“辦公用品”名義...
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你是不是特別怕聊錯，不知道聊什么？更怕沒有價值的溝通。今天，教大家如何在與客戶見面或者線上溝通時快速破冰。///01、簡單的自我介紹+贊美比如你可以說：“你好，我是xxx。”緊接著，送上一句簡單的贊美。贊美內容的選擇有很多，你可以贊美客戶所在的城市、客戶的辦公室布置，也可以贊美客戶的穿著、佩戴的耳環，甚至是當天的天氣都...
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在銷售工作中，遇到強勢客戶是常有的事。尤其是對于經驗尚淺的銷售人員來說，這種客戶往往讓人頭疼不已。他們姿態高、話少、表情冷漠，甚至對銷售人員的提問不屑一顧，讓銷售瞬間陷入僵局。但其實，這些看似難以駕馭的強勢客戶，往往背后隱藏著巨大的商機。今天，就來給大家分享一下如何搞定這類強勢客戶，順利達成成交。一、強勢客戶為何如此“...
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“蝦哥，我給客戶介紹產品時候，客戶有時候會說他們的情況和我假設的不一樣，不同意我給出的優點，或者有時候直接說咱們的東西太貴了。每次遇到這類反對意見，我就感覺腦子一片空白，不知道怎么回答……”，售前小夏愁眉苦臉地向蝦哥請教。蝦哥笑了笑，拍拍小夏的肩膀：“客戶提異議，是好事兒啊。”“好事？”小夏不解。“沒錯，”蝦哥肯定地說...
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