產(chǎn)品營銷

任何一種產(chǎn)品的營銷都可以通過電子郵件營銷方式發(fā)掘潛在用戶，然后將潛在客戶一步步培養(yǎng)成關(guān)注性客戶、意向客戶……直至使用戶產(chǎn)生購買行為。

在這個轉(zhuǎn)化模型中，必須要做到在不同的時期滿足客戶的不同需求，針對性的在每一時期制作與之對應(yīng)的郵件內(nèi)容，引導(dǎo)客戶逐步對產(chǎn)品增加興趣，挖掘客戶的潛在需求，最終達(dá)到營銷的目的。具體步驟如下：

1、確定用戶購買產(chǎn)品的使用周期，通過用戶購買產(chǎn)品的歷史記錄，定期向用戶推薦同類型的相關(guān)產(chǎn)品。

2、根據(jù)客戶的關(guān)注點將客戶進(jìn)行細(xì)分，比如點擊服飾的客戶分成一類，點擊飾品的客戶分成一類……

3、對各個分類的用戶制作針對性產(chǎn)品郵件個性化推廣。

4、對于再次產(chǎn)生興趣的客戶進(jìn)行感情或物質(zhì)的刺激，推動其產(chǎn)生購買行為。