近年，受到經(jīng)濟(jì)低迷周期影響，企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨增長(zhǎng)受阻與競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重壓力。

       在日趨復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，更應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，采取合理措施與調(diào)整，尋求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與突破。

       相當(dāng)一批企業(yè)和經(jīng)營(yíng)管理者，通過(guò)策略調(diào)整以及采取多種有效手段，令其在艱難環(huán)境下仍然獲得增收增利的良性增長(zhǎng)，其中不乏值得參考和借鑒的策略與方法。

      企業(yè)增收增利/業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，一方面取決于行業(yè)增長(zhǎng)；另一方面，通過(guò)拓展新市場(chǎng)、拓寬渠道以及產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新和升級(jí)等策略實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的優(yōu)化與升級(jí)，從而提升其競(jìng)爭(zhēng)力。不在低緯度陷入“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)別于以犧牲毛利獲取市場(chǎng)的做法。

      其中，進(jìn)取型企業(yè)通過(guò)發(fā)展新市場(chǎng)、并推出新產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)造新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)；穩(wěn)健型企業(yè)要么采取現(xiàn)有產(chǎn)品/服務(wù)推向新市場(chǎng)，要么采取在現(xiàn)有市場(chǎng)推出新產(chǎn)品/服務(wù)，以上均為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)顯著成效；

    相較于一味的被動(dòng)降價(jià)/促銷(xiāo)，更利于實(shí)際效益增長(zhǎng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，降價(jià)/促銷(xiāo)可以作為階段性以爭(zhēng)奪市場(chǎng)、保衛(wèi)陣地為目的的手段，但不是長(zhǎng)久之計(jì)；過(guò)度降價(jià)即便在營(yíng)收上獲得成效，利潤(rùn)降低，在成本上面臨更大壓力。

       有很多大企業(yè)、大品牌在當(dāng)下階段都采取了收緊營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用作為控制成本的手段之一，但中小規(guī)模/發(fā)展中的企業(yè)不宜簡(jiǎn)單跟隨。大企業(yè)通常位居行業(yè)頭部，其長(zhǎng)期積累的深厚市場(chǎng)基礎(chǔ)；選擇在階段性銷(xiāo)售抑制情況下，相應(yīng)抑制營(yíng)銷(xiāo)投入，基于投產(chǎn)比的考量，對(duì)于長(zhǎng)期影響比較小，在市場(chǎng)低迷周期也更利于保存實(shí)力。

       而中小規(guī)模/發(fā)展中的企業(yè)在找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)前提下，更應(yīng)主動(dòng)出擊、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)獲得更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)；結(jié)合自身目標(biāo)，如何“做對(duì)”營(yíng)銷(xiāo)更為關(guān)鍵。另一方面，大企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，在其大力度投入狀態(tài)中，小企業(yè)很難比擬；而在大企業(yè)減少投入時(shí)，正是中小規(guī)模/發(fā)展中企業(yè)的可為之時(shí)。

       所有的營(yíng)銷(xiāo)都脫離不了供需關(guān)系對(duì)位的根本，這是效率的基本條件；以此為根本前提，合理制定目標(biāo)預(yù)期和投入預(yù)算，并制定營(yíng)銷(xiāo)策略和行動(dòng)計(jì)劃。其次，營(yíng)銷(xiāo)往往不是靠某個(gè)單一動(dòng)作達(dá)成結(jié)果，而是要講求搭配和相關(guān)各個(gè)環(huán)節(jié)的相互作用，但一切圍繞中心策略展開(kāi)。整合而成的解決方案，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工具的組合運(yùn)用與統(tǒng)籌管理，結(jié)合過(guò)程中通過(guò)各階段的測(cè)試和優(yōu)化調(diào)整，使形成最優(yōu)效率和結(jié)果達(dá)成。

      當(dāng)下來(lái)說(shuō)，最為熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方式非抖音、微信、小紅書(shū)等短視頻、社交平臺(tái)莫屬，“流量”成為營(yíng)銷(xiāo)熱詞和“KPI”；其中仍然存在巨大的“效率”差異，做法不對(duì)，達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)效果。另一個(gè)角度，除此之外的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式也不能一味的否定，常言道“適合的就是最好的”。

       品牌，在當(dāng)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性不斷提高，尤其對(duì)于B2C類(lèi)企業(yè)來(lái)講，成為消費(fèi)者認(rèn)同的品牌并成為用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的重要理由與價(jià)值衡量因素是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。      

       消費(fèi)用戶(hù)更愿意去關(guān)注和了解自己所喜愛(ài)的品牌和與之相關(guān)的產(chǎn)品和資訊；品牌既是企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)手段，能夠?qū)κ袌?chǎng)和用戶(hù)產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力和高效轉(zhuǎn)化，從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，也是企業(yè)的重要資產(chǎn)。

      有數(shù)據(jù)顯示，絕大部分企業(yè)設(shè)置專(zhuān)門(mén)的品牌管理職能，營(yíng)銷(xiāo)決策者們認(rèn)為：除了知名度，品牌建設(shè)對(duì)轉(zhuǎn)化率和吸引力具有重要影響作用，與業(yè)績(jī)期待的要素指標(biāo)緊密相關(guān)，企業(yè)將維持并加強(qiáng)品牌建設(shè)投入。

       就企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)本身而言，但凡銷(xiāo)售表現(xiàn)優(yōu)異的企業(yè)必定具有非常強(qiáng)的市場(chǎng)能力，所謂“市場(chǎng)能力”即是：對(duì)于市場(chǎng)的分析能力，以及制定合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與計(jì)劃，并提供拓展市場(chǎng)、獲客和業(yè)務(wù)動(dòng)銷(xiāo)的策略與方法，充分支持銷(xiāo)售達(dá)標(biāo)。

      有的企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)定義為銷(xiāo)售部門(mén)，將“銷(xiāo)售”等同于“營(yíng)銷(xiāo)”；比較典型的是中小規(guī)模的發(fā)展型企業(yè)，就企業(yè)發(fā)展階段來(lái)說(shuō)，不無(wú)道理；發(fā)展角度，伴隨企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展擴(kuò)大，銷(xiāo)售職能與市場(chǎng)、品牌職能也會(huì)更清晰的劃分。在不同企業(yè)中，管理?xiàng)l線(xiàn)也各不相同，其根本在于——能否對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)起到作用。

      根據(jù)企業(yè)各自的業(yè)務(wù)模式和組織架構(gòu)，相應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的進(jìn)行準(zhǔn)確的定位和職責(zé)、職能界定，是獲得成效預(yù)期的基礎(chǔ)前提。應(yīng)針對(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)來(lái)配置設(shè)計(jì)科學(xué)有效部門(mén)架構(gòu)和崗位職責(zé)，以及評(píng)估機(jī)制。